好的销售应该具备的要素

从销售事情脱离已经两年了，因为生活，我将再次踏入销售事情。文章算是给自己的一点建议吧。

销售！先说这个词的寄义，百科给的解释是;销售，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产物或服务的行为，包罗为促进该行为举行的有关辅助运动，例如广告、促销、展览、服务等运动。或者说:销售是指实现企业生产结果的运动，是服务于客户的一场运动。由此可以看出，销售是种提供服务的事情，而服务行业的事情尺度是专业、热情、诚信、质量。

要我来说，最好的销售是致力于服务好客户，是站在客户的角度资助客户选择最优产物的产物照料。如果，以这种效果作为销售目的的话，那就需要做到以下几点。

第一，信任！我有一个同事（裴），告退后做了房产销售，一次聚会谈天中，他给我讲了一个故事。裴事情的地方是我市新城区的中高等楼盘。有一次，快要下班的时候，大厅来了一对年轻情侣。

在谈天历程中，裴详细地相识了他们的现状和需求，他没有全力推荐自己的楼盘，而是联合客户的现状资助分析利弊，并建议多转几个楼盘。在客户走后，他使用自己的圈子，帮他们推荐了几套基本能同时照顾到资金和需求的房源，在他的资助下客户满足的买到了自己人生中的第一套屋子。厥后的事情大家基本也能猜到，是的，很老套，在这位客户的资助下，那年他多卖了几套屋子。

信任，是销售历程中最为重要的存在，让客户感知到可以信任，那你的销售就告竣了一半，即即是最终没能成交，信任的感受也不会轻易发生改变，当他在需要同类商品和服务时，第一个想到的即是可以信任的产物和人。第二、选择！人的精神是有限的，你不行能同时为所有人服务。你一定要详细相识自己的产物，有选择地列出服务工具，并为这些工具分级。谁是极端需求者，谁是最有购置力的，谁是最终做决议的，等等，要在你的心里装杆秤。

记得做销售的第二年，那年市场部总监给我们销售人员一人发了一本《N项治理》，这是本事情日志，清晰明晰地帮你做出选择。哪些客户是必须造访的，请在他后面划"A‘’，哪些事情是不太重要的，请在他后面划“C”,周一必须做什么，周二必须做什么，就在那天的扉页上记下来，然后凭据当天的情况做好分级。

自此，事情效率倍增。第三、平台！事情能力，是权衡一个销售人员潜力的重要条件，而平台，则是决议销售人员能否康健发展的决议因素。

"橘生于南则为橘，橘生于北则为枳"，一个好的平台除了能够快速地发展外，产物、售后也是决议销售的关键因素。不要讲一个好的销售什么产物都能卖得出去，那不是销售，那是忽悠，范伟的防忽悠热线12315就是针对此类人的。

前文讲了，销售的最终价值体现是服务，一个产物的服务流程是从接受信息开始、在产物使用中渡过、在售后服务中升华，三者缺一不行。小米的理念是售后、魅族的理念是产物、华为的理念是情怀，当小米没了售后、魅族没了产物、而情怀又被过分消费，了局便在眼前。乐成销售的因素许多，好比积累、好比坚持、又好比圈子等等，这些都在影响着销售的效果，以上，只是我认为的焦点要点，不足之处还望指正，多多交流。

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